Libera il tuo potenziale con Enrico Sigurtà

Quella della teoria della scarsità è uno dei principi base della nostra economia. Questa teoria afferma infatti che tutto è “scarso” e che tende ad esaurirsi.

E’ un principio che si applica a talmente tante cose ( e non solo all’economia ) che si potrebbe scriverne un libro.

Ed è una delle cause della costante e continua paura che spesso proviamo nei confronti della vita. Ad esempio, se un partner ci lascia subito tendiamo a pensare che non ne troveremo mai uno uguale o migliore ( non considerando che ci sono quasi 7 miliardi di persone sulla Terra ). Finanziariamente siamo convinti che non potremo mai raggiungere l’indipendenza finanziaria ( perchè già altri l’hanno raggiunta prima di noi ).

Cosa ha a che fare questa teoria con l’Internet Marketing? Altune tecniche si fondano proprio su questa teoria.

Ad esempio le O.T.O. ( One Time Offers ), ossia le offerte che ti capitano una volta sola puntano proprio sul principio della scarsità. Hai infatti accesso ad un prodotto ( o a un gruppo di prodotti ) a prezzo molto molto inferiore. Ma hai questo accesso solo adesso, mentre stai vedendo la pagina. La scarsità sta nell’opportunità ( o adesso o mai più ) e non nel prodotto in se ( che puoi trovare solo a prezzo più elevato ).

Un altro esempio è quando, soprattutto in America, si lancia un prodotto a posti contati. In quel caso, se sei molto famoso, la teoria della scaristà entra pesantemente in gioco. Hai del resto l’opportunità di accedere ad un prodotto che solo pochi avranno e che, con tutta probabilità, vale tantissimo. Hai mai notato che, in periodo di saldi, l’ultima maglietta di marca scontata è anche quella più combattuta? Più o meno lo stesso vale anche quando ci sono posti limitati.

Le applicazioni del principio della scarsità sono davvero tante. Ti saluto con una domanda però: è davvero etico e morale utilizzare il principio della scarsità nel marketing? Oppure è un modo come un altro per allontanare le persone da una mentalità di abbondanza?